Заставить продавца подписать ваше соглашение

В последнее время мы много говорили о том, как найти выгодные предложения. При работе с отдельными продавцами я рекомендую следующие шаги:

· Вступить в контакт (реклама)
· Говорить по телефону и назначить встречу
· Договориться о сделке
· Юридическая экспертиза
· Закрытие

В приведенном выше списке закрытие относится к фактической покупке дома. После закрытия сделки пути назад нет. В переговорном процессе тоже есть закрытие. Под этим я подразумеваю, что продавец должен согласиться на сделку и подписать договор. Я хочу поговорить сегодня о том, как на самом деле закрыть переговоры и заставить продавца согласиться на ваше предложение. Это произойдет только после того, как вы устно согласились с предложением.

По какой-то причине люди боятся этого. На самом деле я был в доме с другими инвесторами, когда у них была сделка, но продавец не подписал (они возражали против их собственного предложения), что безумие Есть много правил, особенно касающихся предварительного выкупа, которые дают продавцу время отступить после подписания. Правильнее всего дать им это время, но ваши шансы намного выше, если они подпишут контракт на месте. Всегда, всегда получайте письменное обязательство, когда можете.

Я никогда ничего не беру с собой в дом, поэтому, как только мы окажемся за кухонным столом и готовы к оформлению документов, я перебираю все условия, о которых мы говорили снова, и спрашиваю их, должен ли я пойти получить соглашения. Это выглядит так:

Инвестор — «Я думаю, что мы можем согласиться с этими условиями. Итак, вы хотите продать нам свой дом за 90 000 долларов США и хотите, чтобы все ваши деньги были получены в течение следующих двух недель. Я правильно понял?»
Продавец — «Да, это то, что мы договорились»
Инвестор — «Я уверен, что это не будет проблемой, имеет ли смысл для нас идти вперед и записать это в соглашение?»
Продавец — «да, у вас есть один?»
Инвестор: «Я обычно ношу несколько в машине. Вы не против, если я пойду проверю?
Продавец — «нет»
Инвестор — «Я сейчас вернусь. Когда я вернусь, я просто вернусь сюда или вы хотите, чтобы я снова постучал?»
Продавец — «Нет, не стучите, просто возвращайтесь сюда».

В этот момент вы получите свой контракт и вернетесь. Сядьте и вытяните соглашение. НИКОГДА не называйте это контрактом, потому что это слово пугает людей. Пройдите соглашение и заполните пробелы, НО попросите продавца ввести данные в каждой строке, которую вы можете. Например, вы бы сказали: «Как пишется ваше имя? И так ли оно указано в заголовке? Какая сегодня дата? Какой здесь адрес?»

Даже если вы знаете ответы, задайте столько вопросов, сколько сможете, чтобы они чувствовали себя так, будто участвовали в составлении соглашения. Как только соглашение будет заключено, произнесите вслух «похоже, что я поставил здесь свое имя» и подпишите его. Передайте соглашение и скажите «похоже, что вы поставили здесь свое имя», и в этот момент вручите им ручку.

Они могут или не могут читать это. Если они начинают читать это, и это занимает некоторое время, вам нужно стать очень неохотным. Вы захотите начать задавать такие вопросы:

«Как школьная система?»
«Когда последний раз проверяли крышу?»
«Как насчет печи?»
«Я заметил проблему с ___________, как давно это было?»

Когда вы будете задавать вопросы, особенно вопросы о доме, они захотят подписать его быстрее. Они не хотят потерять вас как покупателя. Я в порядке, оказывая на них давление, потому что у них есть время после того, как я уйду, чтобы все проверить. Вы можете даже попросить их позвонить вам на следующий день, если у них возникнут вопросы по поводу соглашения.

Будьте честны с ними, когда будете проходить через соглашение и объяснять, что им следует знать, например, период проверки, что они могут ожидать при закрытии расходов и т. Д.

После того, как вы уедете, выровняйте ваше финансирование и проведите осмотр и проверку. Если что-то произойдет, что приведет к задержке или не купит недвижимость, немедленно позвоните продавцу. Также рекомендуется звонить каждую неделю или около того, чтобы подвести итоги, чтобы они знали, что вы рады работать с ними. Дайте им обновления о прогрессе с закрытием.

Я не хочу слышать о том, что кто-то идет в дом, ведёт переговоры и не подписывает соглашение. Следуйте этим шагам и возьмите свою следующую отличную сделку.